信息科技华扬联众概览互联网营销的

信息科技：华扬联众概览互联营销 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

一、 基本简介华扬联众数字技术股份有限公司成立于1994年（前身为北京华扬联众广告公司），注册资本6000万元。公司自2002年以来一直专注于为客户提供互联综合营销服务，公司在深入了解客户业务与品牌发展战略、长期与短期营销需求的基础上，为客户制定并实施具有针对性的互联营销整体解决方案，帮助客户有效提高互联营销的针对性与效率、降低营销成本，更好地达成营销目的。

本次新股发行和公司股东公开发售合计不超过2,500万股，占发行后总股本的比例不低于25%；其中新股发行为2000万股，老股转让上限为500万股。

二、 公司业务和所在行业介绍公司专注于为客户提供互联综合营销服务。业务范围包括：展示类营销、搜索引擎营销、精准营销、内容营销、移动互联营销。具体情况如下：

全球范围内的互联营销市场仍处于快速发展阶段，新媒体类型、营销模式、技术手段不断涌现，相比传统营销方式更加有活力，增幅相对更快。在美国、中国等国的带动下，2012年全球互联营销市场规模达到885.7亿美元，同比增长15.2%，增长较快，并且预计未来几年仍将保持14%左右的增长速度，显著高于广告市场整体规模的增速。

201 年，我国互联营销市场整体规模达1,100亿元，同比增长46.1%。2004至201 年之间，除2009年受金融危机影响增速有所放缓外，我国互联营销市场规模的增速均保持在45%以上，一直处于高速发展期。

与全球广告市场缓慢增长的态势相比，我国包括电视、报纸、广播、杂志、互联等各类营销方式在内广告市场整体规模在201 年实现了较快增长，其中，互联营销增速最快。根据iResearch《中国络广告行业年度监测报告2014年》，201 年，我国互联营销的市场规模为1,100亿元，比报纸杂志等平面媒体整体规模高出500多亿元。

公司认为，其市场核心优势在在：行业经验与分析方法优势、综合服务优势、创新能力优势、数据资源优势、先发优势、人才优势、技术优势、客户资源优势、互联媒体合作优势。

四、 公司近三年业绩及分析公司营业收入持续增长，2011年至201 年营业收入年均复合增长率为44.19%。

营收快速增长动力来自三个方面：互联营销市场需求持续快速增长；公司综合竞争优势日益明显，拥有优质稳定的客户群；公司业务布局更加完善，客户服务能力进一步增强。

公司2012年和201 年营收增幅较大，原因在于随着对互联营销重视程度的提升以及其对公司营销服务质量的认可，公司主要客户进一步加大了对公司的营销投放规模；随着公司市场影响力的继续深化，报告期内，公司陆续新增了不凡帝、通用磨坊、克莱斯勒中国）汽车销售有限公司、蒙牛和惠氏等知名客户，该等优质客户在互联营销方面的投入规模较大；公司前期在二三线城市的互联营销业务布局成效开始体现，随着区域性客户对互联营销需求的快速释放，公司的业务规模实现了较快增长。

反而成为一种新困扰。禁止鸣笛 展示类营销收入是公司营业收入的主体，收入规模持续快速增长；搜索引擎营销收入规模持续增长，占比相对稳定；精准营销收入成为公司新兴收入来源，未来有望发挥更大作用；内容营销收入规模占比有所提升；移动互联营销收入实现快速增长，对公司收入贡献显著提升；从客户行业分布来看，报告期内，国内宏观经济持续稳定增长，互联营销对传统营销方式的替代作用日渐明显，公司来自汽车、电子商务、快速消费品、广告等行业的收入逐步增长。

汽车行业收入规模大，占比相对较高，是公司收入的重要来源。 年度，年均复合增长率达到 4.00%。201 年度公司来自汽车行业的收入占比有一定下滑，主要原因为公司与宝马的互联营销服务合作到期后，宝马由于其自身管理需要未再与公司续约，导致公司当年来自宝马的收入较上年有所降低。公司的金融行业客户主要为中国银行和人保财险。该等客户在201 年的互联营销投放较少，因此公司金融行业客户对公司的收入贡献有所下降。