议锁芯市场的渠道扁平与下沉

　　摘要：现在的锁具锁芯厂家和品牌也很多，品质方面差不了多少的，由于技术和设备方面都一样的，只是先入市场的品牌大家知道的多，因此心理上有种依赖感。

　　原来是商家找厂家，因此那个时候谁有货源谁就可以做一方老大，然后地级、县级逐渐批发，而且由于当时信息不畅通所以成就了很多的锁具行业大咖们，当时的锁具锁芯需求量也没有现在这样大，但是全国就那末几位大咖做的话，肯定就能做大，我曾经接触过很多这样的人，当时曾有提着现金到厂家排队提货的，也有未来找到货源尾随业内人士找到厂家，然后恳求厂家发点儿货的，那样的时候已远去了，现在的市场已经透明化，信息也是瞬间能让大家互相交换洽谈甚至直接下单完成交易。

　　在原来的那种模式下成绩的锁业界大佬，现在还有很多独霸一方市场的，为什么呢？因为每个锁具厂家不管范围大小，首先会找比较有名气的，规模大的，毕竟他们的实力和销量令很多厂家青睐，而且在业界的信任度那也是杠杠的，不会由于货款等事宜而造成双方合作不愉快。但是这样的情况下，也造成很多一方霸主的高高在上的感觉，因为一年到头他们会接待很多的厂方代表，会提出很多很刻薄的代理要求，就算与你合作，也会主推他手里比较成熟的品牌，为的是完成任务，多拿成熟厂方的嘉奖政策。可是一些后起之秀的厂家也要生存，也要发展，在你拿了人家的省代理权后，把货放在仓库1放就算半年或一年，省内其他人要货厂家还不能发，这样的情况在全国很多，其实还不如当初不答应人家，这样的话让后起的厂家怎么办？

　　那么多员工，那么多的生产量怎样消化啊？因此现在很多厂家直接走地级代理商或者直接走锁匠终端，虽然没有你省级代理的量大，但是分开来的总量会比你放在仓库半年不动摇多的多，而且会培养自己的一批忠实合作者。有些地方的大型代理商现在还在坚持固有的模式，其实很多小型新起来的地级代理已走在了市场的前锋，他们就是与新的厂家合作，自己送货上门，利润看的低一些，服务跟得上，一样做的很好，这样的情况就让后起的厂家有了生存的空间和发展的潜力，实惠是终端锁匠得到了，这样的健康的发展方式才是市场需求的根本思路，再想做一方独大唯我自尊的时代已经过去了，还是接点儿地气才能更好的发展，如果你觉得做的大没关系，那些现在蒸蒸日上的小型代理商更有冲劲儿，否则他们没法生存盈利。

　　现在的锁具锁芯厂家和品牌也很多，品质方面差不了多少的，因为技术和设备方面都一样的，只是先入市场的品牌大家知道的多，因此心理上有种依赖感，其实，现在有百分之六十的锁匠都喜欢新品牌，一个的价格要的上去，第二个是同一个地方没有那么多的同类牌子竞争竞价，所以利润会更高，而且新的牌子都会有卖点和价格实惠，包括包装和服务也绝对比原来那些老牌子好的多，就按照这样的发展形势，市场肯定会细分会更加贴近锁匠朋友的心思，现在智能锁也在走锁匠这个门路，由于这些都是需要锁匠来安装维护的，你不可能卖给普通居民拿回家就能自己装吧，锁匠这个群体才是锁具锁芯行业真正的消费者，他说你的产品好就是好，由于普通居民信任的就是为他服务的人员。也是由于他们的宣扬或者做安防知识的普及活动，都为锁业界市场销量起到了关键的作用，原来很多专门为防盗门厂配套的代理商经销商们，已转变思路该走锁匠这样一个群体了，为什么？门厂用量减少，普通居民换锁芯换智能锁的安全意识已经提升了，这就是市场需求。