供应暂缓上海房企蓄力备战三月.鼓励

■本报 李子擎 上海报道

“我想买的浦东一个楼盘，春节前售楼处说春节后开盘，但直到今天还是说让我再等几天。”2月19日，吴君申面对满腹牢骚。他和女友准备在今年秋天完婚，两人早早看中的婚房却因为开发商的延期推盘至今尚无着落。

无奈之下，心急的女友打到一江之隔的杨浦某楼盘。但售楼 回应：“三四月份我们会推出新房源，但目前价格和时间都未确定。”

吴君申想不明白的是，在以往开发商推盘积极的节后旺季，在牛年春节后却分外冷清，不少原计划入市的新盘纷纷延迟入市。“不是都说开发商手上积压了很多房子卖不出去么，为什么都延期开盘？”

“不忘猪坚强”

春节过后，一位品牌开发商区域销售总监将自己的msn签名改为“学习牛奋斗，不忘猪坚强”。他所在的公司尚有多个楼盘待售，自己却已在春节前放了近一月的大假，至今公司也迟迟尚未做出推盘决策。

对于节后稍显静寂的上海楼市而言，万科、绿地在元宵节期间的大力促销，并没有让更多的开发商紧随其后——他们反而选择了推迟开盘。

易居中国CRIC系统数据显示，2月2日至2月8日一周中，上海楼市无一商品住宅新增房源上市，这是自2005年上海上房地产公布数据以来，上海楼市首次出现零供应。而据统计，截至2月19日，2月已开盘和预计开盘项目共有22个，但其中绝大多数是已有项目的后续房源，推盘数量远低于历史同期。

“春节前新增供应通常都会锐减，但节后零供应却是近年来首次。”松江新城某项目销售经理对于上海同行间的“默契”并不意外，他自己所负责的楼盘早在去年11月便准备开盘，却一再推迟入市至今。

“我们延迟开盘只是在等待好的销售时机。”这位销售经理毫不讳言：“降的少就卖不动，降的多又不知哪里是底，降一成甚至更多也不一定卖得好，还不如等等未来局势，市场能否回暖。”

易居中国分析师薛建雄认为，目前楼市动向尚不明确，开发商不愿贸然开盘，而是根据自身情况决定何时入市。

“延期推盘有很多原因，一些楼盘是被节后少数大力降价促销的楼盘吓着了，另一些楼盘则因自身不太缺钱，宁愿捂盘不卖静候良机。”一位本土开发商坦言，对于究竟是赶在 月供应高峰来临前提前促销争取主动权，还是静观两会后楼市是否可能回暖，自己公司每次开会都争得不可开交，“权衡之下只能观望”。

三月或掀价格大战

前几天1个比特币卖到900美元“一天里要跑三四个项目。”上海某知名代理商研发经理面对语带疲惫。节后这段时间，他一直忙于和松江闵行等外郊环区域的一些开发商讨论如何推广促销。“节后没推盘的不少项目，并非只是消极等待，而是着力准备在 月大力度促销。”

据统计，上海楼市在经历了2月第一周的零供应之后，第二周有9个楼盘推出17.95万平方米新房源，且多个项目供应量超过2万平方米，而春节期间推迟入市的项目也在2月中旬陆续取得预售许可证。薛建雄预计，随着天气回暖和开发商对后市研判逐步明晰，新盘供应量会逐步回升，牛年楼市第一个小阳春也可能提前到来。

面对 月这个传统旺季，是摒牢不卖还是加紧抛盘？是高开低走还是一步降到位？处境不同的开发商有着截然不同的销售策略。一位浙江开发商对表示，“今年公司项目开工面积下调，资金支出也大大减少，手头待售均为优质项目，公司无需降价也能挺过今年。”

“之前政府大力救市，让多数开发商在制定销售策略时都打起了小算盘，”泰麒房产工作室分析师何凌飞分析，“不少开发商都在等政策，目前都是以极少量的房源试探性促销，优质房源都还捂着藏着。”

但是，鉴于上海市政府近期屡次表态不再救市，国家政策出台空间亦非常有限，业内大多数人士认为对全国两会风向寄予的厚望很可能会落空。“开发商可能会放弃观望，个别资金较为紧迫的开发商会不惜血本打响降价战。”

“某些大中型品牌开发商为获取更大的市场份额，谋求更多的未来利益，反而会主动带头降价促销。”何凌飞说。

“基于长三角高层换防等原因，万科在元宵节的促销不过是‘试水’而已，元宵节后暂停促销也是为了酝酿更大规模和幅度的促销。”一位接近万科的业内人士对说。据他透露，万科、金地、大华、绿地等集团旗下的在售项目都将大规模推广促销锁定在三四月份，“上海楼市的价格战必将在全国两会结束后打响”。