企业如何做好三级分销管理生存

企业如何做好三级分销管理

近年来分销模式越来越流行，无论从成本、效率还是管理及收益来看，分销模式都具有很大优势。通俗点讲，你生产的产品别人帮忙一起找销路一起卖产品就是分销。因为分销商可以有自己的销售渠道跟用户群，利润可以自己把握，并且成为分销商的流程又十分方便简单，因此深受大家推崇。分销分为经销与代销，经销就是把原始供应商的货买过来，分销商手中有库存。代销则是没有库存，由原始供应商完成配送。这里说的三级分销管理就是代销的一种，生产制作商具有绝对的管理权限。分销商的发展路径属于裂变式多级分化，统一管理的比较麻烦，但如果有系统管理的话就不一样了。 所谓三级分销，例如一个分销商E直接卖出了商品，那么E的上两级分销商分别是D与C，那么E卖出商品的同时，D和C都能拿到相应的佣金，E作为商品直接交易商享有三级分佣待遇，D拥有二级佣金待遇，C享有一级佣金待遇，C上面的A、B分销商则与此次交易无关。目前大部分平台的三级分销都采用收费制，部分平台是免费形式，建站宝盒就是免费制度的。这里以建站宝盒的分销系统为例，如何做好三级分销管理。 1.佣金比例设置 例如一束鲜花销售价200，成本价100，那么将100利润的50%作为分佣金。假设三级分佣可以获得利润的25%，二级分佣15%，三级分佣10%，这样，三级分销商卖出商品后，获得25的利润，二级获得15的，一级分销商获得10的利润。那么在设置佣金比例时应注意：三级佣金比例=所得金额/成交价=25/200*100%=12.5%以此类推二级佣金比例=7.5%一级佣金比例=5%如下打开分销管理-分销配置-分销体质设置 设置佣金比例： 注意图中例子的成交价为100，未涉及成本及利润，但是生产商在设置分佣比例时，应从实际利润出发。 2.推广设置 建站宝盒分销方式多样，其中二维码推广独具特色。制造商设置推广模板类型，分销商在模板的基础上进行头像、图案、文字等基础，风格多样自定义推广模板十分便利。另外成为分销商时系统自动分配二维码，该二维码可以可以做成名片二维码下载保存至通讯录，在分享名片时十分便利。 3.数据化管理 大营销时代，数据分析十分必要。有效的统计与分析对企业未来发展影响深远。 正如上面所说，分销商的发展路径属于裂变式多级分化，统一管理的比较麻烦，但系统的分销管理则不一样。建站宝盒拥有一个集PC、、于一体的全覆盖分销系统，设置原理简单

，易于管理，推广强大，可以说为企业彻底解决了互联渠道覆盖难题。