4500万元设备采购尘埃落定东方联合租赁

　　品牌左右格局 4月12日，北京东方联合装备租赁有限公司举行的设备采购中标结果发布会在北京召开，北京中建四方物资有限公司（代理陕建ABG摊铺机）、北京联众美和机械设备有限公司（代理戴纳派克摊铺机、铣刨机、压路机）、住友建机株式会社3家公司共取得4500万元订单。 据悉,这次装备招标是该公司继去年之后的又一次大额采购，采购设备主要是15台摊铺机、6台压路机和1台铣刨机。参加投标的单位有北京中建四方物资有限公司、威斯特中国有限公司、北京联众美和机械设备有限公司、住友建机株式会社等。最终北京中建四方物资有限公司获9台ABGTITAN42 沥青摊铺机定单；北京联众美和机械设备有限公司获2台F141C沥青摊铺机、1台F182CS沥青摊铺机、4台CC522双钢轮振动式压路机、2台CC522双钢轮振动式压路机、1台GL2100S沥青混凝土冷铣刨机定单；住友建机株式会社获 台HA60W沥青摊铺机订单。 谈到这次中标，陕西建设机械股份有限公司销售公司总经理申占东认为，北京东方联合装备租赁有限公司再次选择陕建的ABG摊铺机，源于陕建产品的高性能及可靠性，特别是陕建"得服务者得天下的"经营理念。 当问及此次中标的原则或选择的标准时，北京东方联合设备租赁有限公司总经理李大航告知："公司成立之初将租赁范围锁定在具有世界一流水准的工程机械行业，并通过实物出租的情势为广大施工用户提供全面的设备租赁解决方案，满足客户的施工要求。这就需要合适中国市场的高端产品，而以上3家公司的产品均代表目前行业的先进水平，本着择优的原则，我们选择了他们的产品。" 针对目前国内一些企业如陕建、中联等，都组建自己的租赁公司，并且形成竞争格局的情况，李大航说："首先我们的目标是一致的，就是让施工单位的固定成本变成可变成本，更便于成本管理和高效施工，降低装备运输和后勤保障方面的压力。通过我们提供不同产品的专业化租赁服务，让广大施工企业克服自有装备所导致的施工局限性，发挥租赁服务的’杠杆效应’，而突破施工的专业限制，提高施工企业的施工质量和竞争力。至于这个格局，我认为更有利于全部租赁行业的规范和发展。" 正在规范发展的市场 在发布会上，中国工程机械工业协会理事长杨红旗指出，租赁行业发展潜力巨大，能勤俭大量资金，而且可以把设备的性能真正发挥出来。这一点，他认为北京东方联合装备租赁有限公司走在了行业前列。但不可否认，目前路面机械市场比较乱，在经营流通方面存在着很多问题，相干法制还不是很健全。 北京市租赁行业协会副秘书长余小梅认为，用招投标的方式将租赁和投融资这类先进营销理念结合在一起，为租赁业开创了先河。现代租赁业是成熟市场经济的产物，是商品流通的主要渠道，在国民经济和市场体系中起着重要作用。 余小梅强调，中国展开现代租赁业的时间并不晚，至今已有20多年，但被社会广泛认知的程度还不够，租赁市场规范化和完善性远远不足，特别是在租赁发展过程中还存在许多急需解决的问题。余小梅泄漏，国家商务部在2005年将相继出台各种审批管理条例，《融资租赁法》草案行将正式出台，这将加速租赁业走上正规轨道。 余小梅说，就个人而言，整体上对北京东方联合设备租赁有限公司有两点印象：首先是租赁经营理念的大胆尝试。李大航先生来自美国迪尔租赁公司，而迪尔租赁公司的租赁经营业务在世界上占有一席之地，同时也是第一家登陆中国工程机械租赁行业的外国公司，更重要的是它将美国先进的经营理念传到中国，这对刚刚起步的中国工程机械租赁行业具有重大意义。其次是管理团队优秀。该公司由五位非常出色的股东组成和发起，不仅为企业注入了前期所需要的资金，同时也都将各自成功经验和理念带入到这个团队。 招标、中标单位心情不一 在发布会现场看到，国际跨国公司的主要经营者悉数到场。据说，他们尽管姿态看似低调，但对中国工程机械租赁市场足够热情。从一个侧面看出目前中国市场的巨大潜力。 据北京市有关施工管理部门透露，在未来几年，北京施工单位所用设备以租为主，基本不打算购买。有关业内人士给算了一笔账，1台250万元左右的装备，1年平均的租金是120万元左右，不到 年的时间可以收回本钱， 年以后除了日常的维修费用外，基本都是利润。对租赁企业来说，租赁市场的份额就成为关键。但对于中标方来讲，可谓喜忧参半。何故？中标意味着产品的销售，但同时企业的金融担保风险压力也随之增大。按照目前租赁行业的惯例，中标单位只能得到20%左右的首付款，以后的款项将依照合同约定，逐步付清。 还了解到，随着中国工程机械租赁市场的不断成熟，消费者对租赁市场品牌的要求愈来愈高，这里有对装备本身可靠性的认知度，也有对租赁企业服务的认知度。可想而知，品牌效应和优质服务，将是促进租赁发展的重要保障。