WTO为水稻联合收割机发展带来新机遇

　　提起WTO，常听见“狼来了！”的告诫，让人不寒而栗。笔者从事水稻联合收割机生产研究工作近20年，试图从一个侧面说WTO给我们带的机遇，以期提醒广大生产企业，及早抓住这些机遇。 新的市场机遇 市场需求创造产品，没有市场的需求，不会有产品开发的动机，不符合市场需求的产品，更不可能有前途。与此同时，一个好的产品，一个在功能上有所创新的产品，也能培育或激发起一个新的购买热潮，造就一个兴旺的市场或推动市场的发展。 1995年以前，水稻联合收割机经历了一段困难的过程，国内只有极少几个厂家生产，第一年总产量不超过200台。从1995年开始，农业劳动力向乡镇企业转移，规模经营、种粮大户的出现，使联合收割机的发展出现了转机。但如果产品还是原来那种可靠性很差的老式半喂入联合收割机，就不可能繁荣的收获机市场。恰在这时，履带式全喂入水稻联合收割机应运而生——这是市场需求孕育产品的开发。与此同时，全喂入水稻联合收机又因其功效高，功能基本满足需要而激发起一个红红火火的需求市场。时至今日，全国的生产厂已不下20家，2002年产量有望突破8000台。 在加入WTO的这些年已经引来了各种各样的农机具，最早出现的就是半喂入联合收割机。它以其保留完整的秸秆而愈来愈受得到农民的欢迎（虽然它的价格相对昂贵），从而形成一个新的广阔的市场。这一销售高潮的出现，必将吸引愈来愈多的企业去争夺各自的份额。 新的技术高度 加入WTO，世界许多新的产品将会涌进我国，让我们学到许多新技术，包括产品的工艺路线和制造技术等，把它们移植到我国的产品上，就能够使我们缩短研发周期，少走弯路，更快地提高我产品的技术含量。 湖州中收星光联合收割机有限公司生产的168全喂入联合收割机上采用的液压无级变速结构就是从国外的半喂入联合收割机上学来的。由于应用了这个结构，获行了变速快、转弯方便、功率高等显著效果，深受农户欢迎。如果没有进口机器这个老师，我国的研发过程会更长。 国外的机型上多配置着各种报警装置，提高了整机的可靠性。现在，一些国产机型也在逐步效仿。 企业制造的星光-450半喂入联合收割机，由于是与韩国合作生产，更使产品在技术上达到日臻完美的程度。割台可以打开，检修十分方便；振动筛尾筛叶片倾角可以根据负荷大小自动调节，使物流分配更加合理；切草器附带扩散螺旋装置，可以实现短茎秆的均匀铺放。没有加入WTO这个形势，这些技术都不可能在短期内得到成功应用。 新的产品开发思路 长期以来，在闭关锁国的思想指导下，我们的产品开发思路一直是采购样机—测绘—试制—试验—反复改进—再试验，直至基本接近样机（其中也会有若干地方优于样机），然后追求一定的国产化率，以国产化率高为荣。同时还要绕开各种专利的制约。这条思路在国家处于封锁的状况下是可行的，但它终究贻误了许多时机，浪费了许多人力、物力，结果吃力不讨好。 受国外洋机器影响，早在20世纪70年代中期国内有关业内人士萌发了研制半喂入水稻联合收割机的想法。有一个企业走自行开发简易机型的路子，从1976年开始一直到1995年，花了近20年的时间，产量始终徘徊在年产150－180台左右。究其自身原因，是产品的可靠性差和性能差。另一个企业走测绘仿制的路子，从1987年开始到现在，也花了15年时间，到2001年，年产量也只达到250台左右的水平。 加入WTO以后，人们换了一种思维方式，情况就不同了。为什么不能把“国内协作”的概念扩展为“全球协作”，即“全球采购”？为什么一定要“国产化”？ 湖州中收星光联合收割机有限公司2001年底开始将这一思维付诸行动，他们向韩国某公司采购影响联合收割机性能和可靠性的割台、脱粒清选和切草部件，迅速而成功地开发了新一代半喂入联合收割机——XG-450（星光-450），2002年（第一年）产量有望达到40－50台，目前，其他厂家也正在沿着这一途径探索。 新的销售理念 有关农机销售，国内经历了两个阶段。计划经济时期，由国家计划统一订货、工厂按计划生产，生产和市场脱节，企业没有积极性，弊病很多。推行市场经济以后，产品由企业自行销售，调动了企业的积极性，但需配备庞大而又不专业的销售队伍，大大增加了产品的成本，只能取得事倍功半的效果。 加入WTO后，一些新的销售模式展示在面前，即由专业的销售公司负责营销，并安排生产企业的供货计划，生产企业专业组织生产。这样企业既可以在各自专业的范围内发挥所长，降低销售成本和制造成本，又可以避免各生产厂家之间的价格倾轧。现在已经看到了这种形式所取得的成就。美国加利福尼亚州的橙子、上海的大众和通用汽车、日本久保田收割机的销售，即是很好的例证。美国加利福尼亚州的橙子销往中国，是由农户自愿组成的行业协会办理的，由该协会根据销售，安排下层次农户的供货计划，农户只管种植和按时交货；上海的大众和通用两个汽车公司自己也没有销售公司，销售由专业的汽车销售公司负责；日本的久保田联合收割机，则由专业的丸红公司负责营销。 国内的联合收割机用哪种形式生产与销售比较合适，值得众多生产厂家深思与考虑。 总之，WTO不仅给我们带来了挑战，也给我们带了机遇。（来源：）