地产商全力布局二三线城市走向第一线

在地产业烤糊了的一线城市，其高地价、高房价已经成为众多房企的心头隐患。尽管在销售业绩、利润贡献率、企业品牌开发上，一线城市仍然占有重要的地位，但动辄几十亿的拿地款也给房企们带来了越来越大的资金与经营风险。这也导致众多房地产公司从去年开始，全力经营二三线城市。

二三线城市

成房企未来发展关键

根据中原地产报告，2009年十大标杆房企在一线城市的土地储备共计4100万平方米，在其他城市土地储备量达到了17479万平方米，二三线城市占土地储备比重高达81％。

其中，绿城的二线城市土地储备所占自身总储备的比重最高，达到了95％，而行业老大万科，其去年新获项目44个，规划建面约10 6万平方米，其中二三线城市占比超90％，今年新增项目8个，全部都在二三线城市，其中6个在珠三角的佛山、中山等地而眼下能够栖身的地方只有工作的医院。。

并且今年以来，这十家开发商86％的土地储备选择了二三线城市，其中、雅居乐和拿地区域全部在二三线城市。

东亚新华地产营销总监贾玉鹏表示：“一线城市的拿地成本太高，所以开发商选择二三线城市作为今后发展的主要方向是很正常的。毕竟，一线城市的北京、上海，城镇化水平已经达到70％左右，而二三线城市的平均城镇化率只有40％，且自住仍然需求庞大，所以还是很有发展空间的。现在的地产公司，尤其是上市地产公司，其经营策略就是靠以前在一线城市拿下的土地赚取最大的利润，在二、三线城市多盖房多销售加大自己的市场占有率，在地价非常便宜的三、四线城市积极扩大土地储备，为今后做长远打算。”

而中国信息集团联合中国房地产测评中心共同发布的《2010年中国房地产企业第一季度销售TOP20排行榜》也显示，在一线城市房价泡沫越来越明显的情况下，二、三线城市的已经成为大型房企的重要战场。

一季度排行榜显示，TOP20企业在二、三线的销售金额占比达到64％，比2009年高出6个百分点，而销售面积占比也从2009年的74％增长到78％。尤其是房价相对没有遭到爆炒的三线城市，销售金额占比从2009年的10％一跃上升到17％。

而受二、三线城市一季度的销售带动，以这些城市为战略核心的企业业绩增长明显，其中最为突出的就是两家香港上市公司恒大地产和碧桂园。

以恒大为例，一季度销售面积与销售金额分列第一与第二位，大有赶超行业老大万科之趋势，而其靠的就是在二三线城市的超前布局。在已进入的27个城市中，其绝大多数项目都位于二三线城市，作为专注于二三线城市的地产发展商，今年第一季度恒大二线城市销售额已占90％以上。

此外，碧桂园凭借2009在多个二三线城市增加的项目投资，尽管其2009年的销售业绩增长没有其他企业强劲，但今年一季度出现了“补涨”势头，销售面积一跃进入三甲。而万科、金地等传统几强，虽然增长速度不及恒大、碧桂园等新贵，但也依靠在二三线城市的提前布局，在今年一季度巩固了其市场地位。这就说明，二、三线城市对于企业的业绩增长贡献度正越来越大，对企业的发展也将起到更为重要的作用。

另外值得注意的是，许多“新面孔”也加入一季度销售20强，如越秀地产、重庆金科、首都开发、保利香港以及大连万达都是首次上榜，而这些以往区域性房企的崛起也表示在博尔特再次夺得百米飞人大战的金牌后，占领二三线城市的房地产业务已经是成为众多房企今后发展的关键。