定制家居前景广阔如何驰骋市场只吃肉不喝汤

　　摘要：近年来受房地产去库存、二胎政策放开以及城镇化加速等政策的影响，房地产市场将保持安稳增长，受此影响家居行业也迎来巨大的市场发展机遇。而在家居行业里值得关注的是，“定制家居”行业的发展尤其迅猛。

　　不走出家门，就不知道世界之大;不参加奥运会，就不知道本身的差距有多大。同样，将于2018年 月28- 0日在广州保利世贸博览馆举办的“第八届中国(广州)定制家居展览会”，无论是从展会规模、参展企业数量、还是从专业性上来讲，都称得上是定制家居行业的“奥运会”——6万平方米的展览面积、500多家参展企业、20万人次的专业观众。

　　前景广阔不容错过

　　之所以说定制家居市场是一个新兴市场而且前景广阔，主要有以下缘由：

　　一、定制家居市场容量大

　　近年来受房地产去库存、二胎政策放开和城镇化加速等政策的影响，房地产市场将保持安稳增长，受此影响家居行业也迎来巨大的市场发展机遇。而在家居行业里值得关注的是，“定制家居”行业的发展尤为迅猛。

　　定制家居行业，是随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的寻求以及消费者个性化需求应运而生的行业。近年来，定制家居行业的发展势头尤为强劲，平均每一年以40%的增幅快速成长。据报道，未来5年定制家居的市场容量将到达5000亿元。

　　二、定制家居优势明显

　　1、能满足消费者个性化需求

　　传统的家居产品一般是机械化、规模化生产的标准化家居产品，生产出来什么产品，消费者就购买什么产品，并不能满足消费者的个人偏好。而定制家居是将市场细分到个人，根据个人要求去设计生产家居产品(如颜色搭配，个性化规格等等)，能够极大的满足消费者的个性化需求。

　　2、减少库存、下降风险

　　在传统营销模式下，企业为了寻求利润最大化，通过大规模生产来下降产品成本，一旦市场遭受不顺，必定致使产品的滞销或积存，造成资源浪费及资金周转困难。而全屋定制是根据消费者订单生产，几乎没有库存，加速了资金回笼。

　　、有利于加速产品开发

　　在传统营销模式下很多企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家居局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品，加速产品的开发。

　　4、个性化设计，规模化生产

　　定制家居通过将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合，具有量身定做、节省空间、整体感强、环保等诸多优点。

　　综上所述，中国定制家居行业是一个朝阳产业，未来家居市场将迎来一个定制家居统领天下的局面。对定制家居生产企业来讲，定制家居市场将是一个具有较大发展前景的新兴市场。因此，抢占市场先机，迫在眉睫。

　　果断进入创立品牌

　　对生产企业来说，面对发展前景广阔的定制家居市场，前瞻性的企业往往会择机而进，率先抢占市场，在充分调研的基础上开发新产品、新服务，制定新的发展战略，进而创立品牌，稳固市场地位。其中，创立品牌是企业生存乃至发展壮大的重中之重。

　　因为品牌是企业产品和商标的综合体，在经济全球化的当今世界，技术、产品、营销策略乃至发展战略都已同质化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿复制的就是品牌，它是企业的固定资产，也是企业打造核心竞争力的关键。

　　在家居市场上，企业如果没有品牌，则意味着本身只能是品牌企业的追随者，赚得只能是加工制造的小钱，而丰厚的利润总是眼睁睁看着进入他人的腰包。因此，笔者认为，与其“临渊羡鱼”眼红地看着别人挣大钱，不如“退而结”打造属于自己的品牌。

　　趁着定制家居市场初具雏形，大好商机已摆在眼前，没有品牌的企业何不果敢地转战此处，在竞争相对不甚剧烈的定制家居市场创建自己的品牌?

　　展会推行创造商机

　　不管是哪一个行业，展览会、博览会永远是行业的风向标和指路牌。有选择地参加上规模的专业展会，仍然是企业推销产品、创造商机、提升企业品牌形象最为经济实惠的举措。由于相对刊登平面或电视广告、推销员推销等来说，展会推广是一种信息渠道丰富、覆盖面广、沟通直接且成本较低的宣传方式。

　　在展会上，已有品牌企业可以现场与客户或潜伏客户进行面对面的交换与业务洽谈，进一步扩大企业的品牌影响力;而没有品牌的企业，可以在推销自有产品的同时，找出自身差距，学习品牌企业的经验，为创建自己的品牌打基础。而对经销商来讲，也是一个加盟品牌的最好平台。因此，定制家居生产企业理当抓住机遇，展现自我，把握一切商机。

　　面对定制家居这1新兴市场，生产企业与代理商应当作何选择?很明显，前瞻性企业定会果敢进入，抢占先机，率先占领市场，选择“吃肉”，而不是喝他人剩下的残汤。