会员制房东直租平台快有家希望对接真房东和容易

渠道整合。线上与线下渠道如何定位、互补与整合？是不是需要跟拍鞋一样 目前国内租房领域市场分为有中介和无中介两种格局，以链家、我爱我家为首的中介重资产，主要以布局线下实体店为主，做传统房屋中介；轻资产如爱屋及屋、丁丁租房为主的线上租房平台，但是线下有大批经纪人跟进，成本居高不下。

基于此，无中介租房轻模式的创业项目也纷纷出现，比如107间、火炬租房等等，它们通过线上对接、线下用户自己看房、线上成交的方式，把重心放在服务层面上。

猎云近期接触到的“快有家”也是重服务的房东直租平台。它致力于把租客和房东直接联系在一起，对每个房源都进行审核来保证房源的真实性后，去中介化，实行会员服务制。

目前快有家的站和App，主要提供的就是房东直租功能，租客和房东直接洽谈，杜绝中介吃差价，克扣押金等现象。另外，用户还可以在平台上直接发布租房需求，由“快有家”小秘书对接匹配合适的房源。

服务体验又是租房的重点，因此，快有家之后会在平台增加社交功能，用户间可以进行资源互享，同时租客房东可以互相点评打分，共同建立一个诚信社交的租房圈子。

据了解，快有家创始人赵卫东是连续创业者，在房产相关领域有20多年的从业和管理经验，他坦言，整个运营过程中，房源是难点，“我们现在房源获取的渠道是通过建立社区大妈房源挖掘机制，利用较少的市场地推团队组织各个小区大妈兼职开发房源。”

他告诉猎云，最新产品于2015年9月上线，目前快有家拥有房源650万套，会员200万人，付费会员近50万。

盈利方面，快有家最主要是收取房东当月房租20%的服务费，除此之外，还会在C端盈利，比如为租客提供搬家、租房资金保险、租房贷款、维修、保洁等后续金融和生活服务，致力于打造“家生态”。

据悉，去年7月快有家完成了自筹的6000万人民币A轮融资，目前已经启动A＋轮融资。

产品：快有家

公司：北京快有家络技术有限公司

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