商业地产颓势下王府井百货的转型

商业地产颓势下王府井百货的转型

[ 亿欧导读 ] 宏观经济条件和互联的冲击，针对商业地产的转型的探索成为提振经济的新趋势。本文从①王府井推动零售企业经营模式转变。②王府井促进线上线下融合。③引导多业态协同发展。三方面介绍王府井在商业地产领域如何推进自己的转型升级。

自从2014年以来，商业地产的市场就开始出现颓势，购物中心的整体营业水平普遍的面临下滑的状况。根据联商发布的《2015年上半年主要零售企业关店统计》报告显示，2015年上半年，中国主要零售企业(含百货、超市)在国内共计关闭120家，其中百货业态就关闭25家，包括万达百货10家，马莎百货5家等，超市业态关闭95家。商业地产的过剩危机已经成为事实，市场上供大于求的问题，导致商业地产的租金收入下滑。在互联的影响下，如何构建新的商业服务和消费场景、有效的转化人流、商业业态的合理布局、经营的持续性成为商业地产转型的价值体现的重要方面。

传统商业地产面临巨大的转型压力，似乎线上线下融合的O2O模式成为零售企业逆转颓势的“制胜法宝”。行业内零售商对O2O模式的商业地产的探索也纷纷拿出前所未有的热情不断升级技术体系，比如腾讯、百度和万达联合推出“飞凡”来探索O2O模式，阿里联姻银泰推出喵街试水新的商业业态，以及近期的阿里联合苏宁进行O2O的整合等等。宏观经济条件下以及互联的冲击，针对商业地产的转型的探索成为提振经济的新趋势。在此，本文将介绍王府井在商业地产领域如何推进自己的转型升级。

据了解，王府井百货创立于1955年，在全国有25家大型百货门店，以及其他类型的门店，覆盖了华北、华中、华南、西北、西南等五大区域的销售络，形成了百货商场、购物中心、奥莱、超市等多业态复合发展的零售企业。

一、王府井推动零售企业经营模式转变

1.亏损门店的处理

商业地产的亏损成为各个百货零售企业的头疼的问题，针对目前亏损的状态，王府井选择部分进行退租整顿的方式和关店相结合的方式共同进行。将其中的亏损大户进行关闭，如福建福州店、辽宁抚顺店或将进行关闭门店的处理方式。同时对一些亏损相对较低的门店进行调整，对河南郑州店进行部分退租的方式，以及调整商品结构，引入功能区来逐渐控制着门店的亏损。

2.王府井推进可持续项目的建设

与王府井百货业态的亏损形成对比，自从王府井收购春天百货以来，春天百货旗下的奥莱的业绩也是收获颇丰，收入状况以超过两位数的增速促进了春天百货的利润大幅增长。据了解，2015年7月1日春天百货进行委托上市公司管理，由于奥莱的业绩突出，预计两年内将开发3到4个新的项目。

3.王府井从百货中剥离超市，对现有综合百货业态进行管理

超市作为百货业态的一部分，能够为消费者提供相对完善的购物体验。目前市场上的超市受到互联电商的冲击影响，运营普遍接近饱和阶段。因此，王府井逐渐剥离将超市从王府井百货业态中剥离出来，将商业中心放到综合百货业态的建设上来，将超市作为消费者的百货购物的补充。

二、王府井促进线上线下融合

在2007年之初，王府井开始涉足上商城，将线上业务作为实体店服务延伸以及零售渠道的补充。2013年1月12日，王府井上商城上线，商品经营模式为以自采+线下商品自营+联营。2014年5月，王府井百货推出PAD移动销售助手，逐步实现百货卖场的数字化，打通线上与线下不同店面之间的库存，进行商品和会员的统一管理。2014年12月，王府井百货宣布与腾讯、零售解决方案提供商“扫货帮”合作，共同推出互联金融类会员卡“王府UKA”。至此，王府井的全渠道的线上与线下的融合正式建立。

三、引导多业态协同发展

1.王府井与零售终端商合作探索自有品牌

零售百货公司传统的招商方式为引进其他品牌进入商场，王府井为了改善由的简单的引进其他品牌带来的品牌经营困局，采用与其他零售终端企业合作的方式，开展自有品牌的建立。2015年王府井与百联、利丰合作成立合资公司，双方的合作内容为通过合资公司来经营自有的品牌，包括品牌建立过程中的设计加工环节，合资公司建立后，王府井、百联、利丰分别占股新的合资公司20%、40%、40%的股权。

2$3,976,000.王府井和恒大、京东合作展开商业地产的管理

2015年，王府井与恒大合资成立购物中心管理公司与商业物业地产公司，进行商业物业的开发与渠道管理。其中对自营的门店进行优化和升级管理，对外进行物业管理的租赁和经营管理。同时，王府井和京东进行合作，引入“京东白条”来刺激消费者的消费行为，充分利用金融资源进行价值的整合，挖掘消费金融的价值。

从经营模式的创新，到线上线下的全渠道变革以及王府井的多业态发展，与其他面临转型的传统百货一样，行业内很多的零售企业并没有实现盈利，同时转型O2O面临很多问题：资金问题、物流问题、渠道问题等。然而王府井的转型也是在进行积极的推进，从上个世纪60年代诞生的王府井能否在21世纪在互联环境下迎来它商业地产的再一次新生，我们拭目以待。

本文作者张振伟，亿欧专栏作者；微博：@亿欧-张振伟；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持