伍炳亮浴火重生红木家具发展破局之路公开

首届中国传统家具发展高峰论坛“浴火重生”——红木家具发展破局之路

尊重的各位领导、企业家以及媒体的朋友们：

大家好!今天我们来到了美丽的经济特区深圳，在这里与大家共聚一堂，参加中国传统家具发展高峰论坛，“浴火重生”----红木家具发展破局之路的论坛。

今天论坛主题定得非常好，我觉得在当前经济低迷情况下，如何适应新常态，使我们广大红木家具企业能否得到延续健康地发展。大家知道近这一两年市场经济变化很大，经济发展在变，市场行情在变，消费意识在变。原来非常熟习的盈利模式在改变了，与早几年全部红木市场购销两旺，供不应求的景象已经不复存在了，那么，在市场低迷不景气的时候，如何去应付和发展，很值得我们平时去思考的问题。

第一，经济的发展在变，由2009年到2015年中国经济发展最差的时间，进入到一个新的低点，我们可以从公布增长数据可能低于7%反映出来，整个经济的宏观形势都通货紧缩，由经济发展放缓，对整体实体经济发展影响巨大。

第二，市场行情在变，从全国各地红木家具市场和红木家具产业群中反映的红木家具市场消费和行业发展来看，已处于供大于求，由于需求减缓，红木各种原材料和家具行情跌幅较大，对消费投资者信心大受打击，市场行情出现寒冬状态，到至今仍没有看到回暖的迹象。

第三，消费意识在变，在红木家具消费方面，人们随着时间推移，经济持续的发展，人们生活水平逐步提升的情况下。由过去八十年代夹板家具、布艺、皮质家具，现代实用型红木家具，对很多消费者们来说已成为过去。在众多人们步入小康社会富裕生活水平以后，也自然地对物质和精神需求产生巨大变化，他们在购买红木家具时，不单纯追求实用性功能，而是更加注重具有文化艺术内涵的红木家具，所以红木家具消费意识在变。

步入2015年下半年，在经济放缓，市场低迷，消费意识变化等方面，我们如何适应新的常态，走自己企业发展之路。

第一，中国经济的发展会以波浪的形式向前发展，从目前经济放缓市场低迷，人们对经济前景不明朗看不好情况下，正是我们贪婪投资的时候，机不可失，时不再来。大家可以回想2013年底，各种进口红木原材料创造一个又一个新高后，现有很多木材和2013年高峰时比较已回落了20%至50%左右，市场行情已回调到底部。今年六月份到九月份，我已经花了占资金的70%购入海南黄花梨、30%购入越南黄花梨、小叶紫檀、老红酸枝等名贵材料，有些人认为在目前市场经济低迷时候，依然重拳出击，是不是太疯狂了?但我觉得现时的投资是很有理性和很有把握的。我们应对整体经济情况、市场行情要有所了解，定下自己投资的目标，所以，我认为现时该是抽底购进原材料的时候了，能否赚取丰富的利润回报，机会永远是给有心理准备的人们。

第二，对目前市场消费意识变化方面，红木家具企业应针对不同的消费群体需要有清晰的市场定位，我们企业家应以时俱进，与时期发展同步，逢迎市场发展变化和需求。我们除了定位于设计制作精品之外，在展现红木家具时，可以为客户提供一系列的家居环境展现的平台，如中堂系列、书房系列、客厅系列、餐厅系列、卧房系列等等，以不同角度起到引导消费的作用，打造出一个具有当代审美理念的品质家居环境。

第三，红木家具企业家们在目前经济低迷的时候，能否度过难关，在新常态下得到平稳发展，我们要有一个清晰发展思路和明确的目标，定位做名贵木材还是普通便宜木材，我觉得做什么级别木材，都要定位于做精、做特、做优、做专、好看、好用、好坐的家具，多开发和不断创新设计新的与众不同有品质的作品，尽量减少与同行产生恶性竞争。由于只要有了自己独特的设计产品，才能为自己的公司、企业带来新的活力，才能保持久长发展的生命力。无论做什么木材的红木家具，都要走精品系列化之路，我们如何做到好看、好用、好座的作品，这要靠我们每一位企业家、设计师们的智慧了，通过有思想有水平的设计，创造了每一件家具的美，创造了美才能创造了热情，才能创造市场，才能创造它应有的价值;在这方面我本人有着深刻的体会，为何在市场行情冷清的情况下，我们伍氏兴盛的发展在经济低迷时都能一帆风顺，安稳度过，没有受到外来的不利因素的影响呢?正由于我们在经济低迷之时，我们对整体市场动态有着清晰的洞察力，除掌控好设计制作水平的情况下，不断提高作品档次，我觉得你想具有买劳斯莱斯的客户，你必须有劳斯莱斯级别的作品。自己有高档次如海南黄花梨、越南黄花梨的艺术精品的家具，这样满足他们的需求，锁定针对不同高端消费群体。特别制作一些海南黄花梨家具时，为了设计制作好每一件精品、艺术品，平时本人都要亲自参与。每一款海南黄花梨精品艺术品从购料，定位，设计，选料到开料，配料到监制，都付出自己的心血，都浸入了我的灵魂和我的生命，当设计制作富有艺术含金量作品在各类展览会展示时，常常能吸引到有文化修养，有品位明清家具爱好者所推重与酷爱，美的作品令他们动心动情，很多人们会经不起对美的诱惑，燃起强烈的占有愿望，愿意付出代价来具有所爱好的作品。伍氏兴隆通过作品艺术的影响力，会构成一传十，十传百的效应，在客户之中消费者之中有着良好的口碑，逐渐建立了企业品牌形象和个人名气的效应。再谈好用方面：我们设计定位的家具一定要按现在人们居室空间大小来定位，对家具定位体重大小是非常重要一环……好坐方面：通过公道的人性化设计，根据人体弧度座卧舒适方面来考虑，坐位多高、深度多深作些合理调整。使人坐上去都非常舒适。通过定位于好看、好用、好座方面来设计具有人性化的作品，才能迎合市场上需求和和受到消费者的欢迎，才能使自己的企业得到稳步向前发展。

目前，国内外已将中国明清家具作为1门独立的艺术形式予以研究，因此在后期的发展中会愈来愈重视具有创新设计意识的家具作品，传统家具设计师也会与其它艺术门类的艺术家一样享有同等的地位，受到尊重和推崇，不同层次设计师设计制作的仿古家具，会赋予不同的价值。近几年来，由中国家具协会传统家具专业委员会在北京连续举办第三届红木家具精品品鉴会，和全国各地举办各类型红木经销大会、博览会等等活动，对当代红木市场的发展、传承中国传统家具艺术与文化，提高当代红木家具、古典家具设计制作方面起到了较大推动作用。

最后让我们携手起来，为推动中国传统家具艺术文化有一个更大发展共创当代仿古家具、红木家具辉煌的明天而付出自己应有的贡献。谢谢大家!

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