好风凭仗力夏季

天变了，人变了，心也变了。也许我们都有点杞人忧天，也许我们还有点盲目乐观。但对市场上的众多家电厂商来说，确切已经走到 是时候换一种新活法 的路口，接下来我们必须面临新一轮的问路、探路，摸着石头过河。谋求如何在这个复杂多变、挑战莫测的市场环境下，走出新的道路、活出自己的精彩。

又是一个岁末年初之际，持续的寒冬，不只是身体的寒冷，更有内心的寒冷，让很多家电人的思维一下子变得缓慢乃至僵化起来。

仿佛除在终端市场上的持续引爆、库存出货之处，家电厂商们再也不需要去思考，应该怎样可以做的更好。只要一门心思扎根于终端市场的引爆，其它问题就迎刃而解。

这么想其实已错了一半。当前的市场格局之下，终端促销引爆的确是重中之重，但并不是唯一任务。由于，当前的市场环境，已不是一个靠 单打独斗 就能取胜的时期，也不是 一心只读圣贤书两耳不闻窗外事 的时期。必须要全盘思考、勤于思考，整合资源为我所用。

首先，天变了。

当前，和未来，家电业的天，不是变得越变越好，也不是变得越变越差，而是变得我们这些 身经百战 的人，越来越看不懂、看不透，看不清。自然，也就无法像过去那样，可以准确地判断市场变化和走势，从而提早做出应对和出招。

明显，家电业的天变了，带给所有家电厂商最大挑战，就是必须要将过去相对 缓慢、低效率 的运营节奏和反应速度，以月度和季度为周期的决策体系，快速市场整到以 周和天 的决策新周期，要强化厂商之间的决策运营效力。

特别，对长期以来习惯 缓慢、冗杂 决策机制的家电实体店和经销商来讲，一定要建立并刷新 时间观 ，以 库存、存货比、出货比 构建以周为单位的新运营节奏和打法。勤进快销绝对不能成为口号，而应当要落实，真正深入到市场经营的每一个血管和细胞中。

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